HMS-kurs for ledere etter §3-5 er den samme lovpålagte opplæringen, men prisen varierer fra cirka 990 til 5 950 kroner per person i 2026. Hva forklarer differansen, og hva bør du faktisk se etter når du velger?
Prisspennet i markedet
Per april 2026 ligger de største norske leverandørene slik:
- HMS Klar: 1 290 kr (1 person), 990 kr per sete fra 5+, 790 kr per sete fra 20+. Ingen mva, EHF-faktura inkludert.
- Simployer: 2 990 kr per person. B2B-rabatter ikke publisert.
- Sticos: 2 685 kr per person. B2B-rabatter ikke publisert.
- NHO: 2 300 kr per person, men krever NHO-medlemskap. Medlemskontingent kommer i tillegg og varierer med lønnsbasis.
- Arbeidsmiljøsenteret: 5 950 kr per person, klasseromskurs over flere dager.
Snittet for digitale kurs ligger rundt 2 685 kr per person. Klasseromskurs ligger to til fem ganger høyere.
Hva forklarer prisforskjellen?
Tre faktorer dominerer:
- Klasserom vs digitalt. Klasseromskurs har lokalleie, instruktør-reise, pauseservering, og ofte en tre-dagers timeplan. Digitalt kurs har ingen av disse kostnadene. Forskjellen i pris reflekterer forskjellen i kostnad, men også at klasseromskurset historisk har posisjonert seg som «det seriøse».
- SCORM-lisens vs moderne web-stack. Mange digitale kursleverandører kjører på SCORM-baserte LMS-er fra 2010-tallet, der lisenskostnad per bruker er hundrevis av kroner i året. En moderne web-stack har ingen slik per-bruker-kostnad.
- Salgsorganisasjon og medlemskontingent. Leverandører som NHO og bransjeforeninger baker inn medlemskontingenten. Leverandører som Simployer er HR-suiter der HMS-kurset er et bi-produkt; salgsorganisasjonen som finansieres av suiten må også betjenes av kurssalget.
Innholdet i lovkravet er det samme. Det er strukturen rundt som driver prisen.
Hva bør være inkludert i prisen?
Når du sammenligner, sørg for at følgende er med:
- Kursbevis med navn, dato, kursbevisnummer.
- Verifisering: QR-kode eller offentlig URL slik at HR eller Arbeidstilsynet kan bekrefte at kursbeviset er ekte.
- Eksamen med beståttgrense (70 prosent er bransjenormen for digitale kurs).
- Menneske-sjekket avslutningsoppgave dersom prisen er unntatt mva. Mval §3-5 krever menneske-i-løkken for at undervisningstjenestens unntak skal gjelde.
- Faktura: B2C med kort eller Vipps, B2B med EHF.
- Refusjonspolicy: hva skjer hvis du stryker eller ombestemmer deg.
Mangler noen av disse, er det enten en svakere kursbevis-kvalitet eller en kostnad som dukker opp senere.
Hva er overpris?
Følgende koster ikke leverandøren mer å levere, men prises ofte som «premium»:
- Personlig instruktør-coaching for et lovpålagt grunnkurs. Verdien er marginal når innholdet er standardisert og lovbestemt.
- Sertifikat med segl og logo som ikke er offentlig verifiserbart. Et nummerert kursbevis er like gyldig.
- Tre-dagers klasseromsformat når lovkravet er innhold, ikke varighet. En leder med erfaring kan dekke pensum på 75 minutter; en kursleverandør som krever tre dager selger tid, ikke kunnskap.
- «Fri tilgang i ett år» som abonnement når kursbeviset gjelder uavhengig av tilgang.
Pris bør reflektere verdi, ikke prosess.
Volumpriser i markedet
For B2B-kjøp varierer mengderabatter mye:
- Publisert mengderabatt (HMS Klar): 1 290 kr (1-4), 990 kr (5-19), 790 kr (20-99), kontakt for 100+. Ingen forhandling kreves.
- «Kontakt salg» for tilbud: Simployer, Sticos. Krever telefon eller e-post-utveksling før du vet prisen.
- Medlemskap kreves: NHO. Du må være NHO-medlem før du kan kjøpe; medlemskontingenten varierer.
Publisert mengderabatt er en B2B-vinn fordi det fjerner forhandlingstrinnet. Du kan beregne kostnad for hele teamet før du tar avgjørelsen.
MVA og kursprisen
Kurstjenester som dekker §3-5 er unntatt merverdiavgift etter merverdiavgiftsloven §3-5. Det betyr at prisen du ser er prisen du betaler. Forutsetningen er at undervisningen omfatter en menneske-sjekket dialog med faglærer; rene auto-quiz-kurs faller utenfor unntaket og må ha 25 prosent mva på toppen.
Når du sammenligner priser, sjekk om prisen er oppgitt med eller uten mva. Et kurs som annonserer 1 990 kr eks mva er reelt 2 488 kr inkludert mva.
Kalkylen for en bedrift med 25 ansatte
For å gjøre prisspennet konkret: en bedrift med 25 ansatte som skal sende alle på §3-5-kurs (eller verneombud-trigger) ser typisk slik ut:
- HMS Klar: 25 × 990 kr = 24 750 kr (under 5+ tier; over 20 ville det vært 25 × 790 kr = 19 750 kr).
- Snitt-leverandør: 25 × 2 685 kr = 67 125 kr.
- Klasseromskurs: 25 × 5 950 kr = 148 750 kr (pluss tapt arbeidstid for tre kursdager per ansatt).
Forskjellen mellom moderne digitalt og klasseromsformat er over 100 000 kroner for en typisk SMB. Lovkravet er det samme i alle tre tilfellene.
Praktisk
Hvis du vil ha publisert pris, EHF-faktura, mengderabatt og kursbevis samme dag: HMS-kurs for ledere eller bedriftsoppsett for hele teamet. Ingen telefonsalg.